El proceso comercial que sostiene tu negocio.
Trabajamos con dueños y gerentes de PyMEs del Norte Argentino para ordenarlo: cómo llegan las consultas, qué se prioriza, cómo cierra el equipo. Devolvemos directivas concretas que se ejecutan en la operación.
Método Nexo
Cuatro fases secuenciales que convierten una mirada externa en rutinas comerciales medibles.
Diagnóstico del proceso comercial
Miramos toda la foto sin opinar sobre el rubro.
- Qué: relevamos cómo el dueño prioriza, cómo el gerente traduce esas prioridades y cómo el equipo las ejecuta en el día a día.
- Cómo: conversaciones con la mesa chica + observación de campo + revisión de herramientas y ritmos actuales.
- Resultado: una lectura clara de dónde nace la fricción comercial, devuelta al decisor en formato conversacional.
Mapeo de fugas en pesos
Dónde se pierde plata sin que se note.
- Qué: cuantificamos en pesos concretos las fugas del proceso comercial: leads perdidos, ciclo lento, descuentos innecesarios, cartera desatendida.
- Cómo: cruzamos datos internos con lo que se observa en la operación, y validamos cada número con la dirección.
- Resultado: un mapa priorizado por impacto en pesos. Números que podes cruzar con tu contador
Rutinas instaladas en la operación
Del diagnóstico al día a día del equipo.
- Qué: diseñamos con el decisor comercial las rutinas y directivas que hay que bajar al equipo para cerrar las fugas identificadas.
- Cómo: trabajamos con el decisor. Su equipo ejecuta. Sin capacitaciones grupales, sin talleres motivacionales.
- Resultado: rutinas comerciales instaladas en la operación diaria — visibles en la venta, no en un manual.
Indicadores para la dirección
Visibilidad simple para que el dueño recupere el mando.
- Qué: definimos con el decisor los 4-6 indicadores clave que necesita ver semanalmente para saber si el proceso comercial está sano.
- Cómo: usamos herramientas ya existentes en la empresa (planillas, CRM, lo que haya). Sin dashboards inflados.
- Resultado: un tablero simple, sostenible, que el dueño puede leer en 5 minutos y actuar en consecuencia.
Preguntas Frecuentes
Despeja tus dudas
Nexo no es capacitación. No damos cursos ni talleres motivacionales.
Trabajamos con el decisor comercial de la empresa: miramos el proceso completo, decidimos qué directivas se bajan al equipo, y el equipo del cliente las ejecuta. Siempre hay margen de mejora en cada eslabón: proceso, equipo, herramientas, prioridades.
El sistema queda instalado en la operación diaria, no en un curso.
Sí. La experiencia del equipo no reemplaza la mirada externa sobre el proceso.
Un equipo experimentado sabe vender, pero está adentro de la rutina —no ve las fugas que se acumulan invisiblemente: leads que no se recontactan, descuentos que se autorizan por cierre rápido, cartera que se desatiende cuando entra volumen nuevo, prioridades que se mueven según el vendedor que más grita.
Nexo entra afuera de esa rutina, mira los números fríos y devuelve un mapa priorizado en pesos concretos. La experiencia del equipo sigue siendo el activo — nosotros la ordenamos, no la reemplazamos.
Depende del formato.
Con Nexo Foco (30 días): en la primera semana ya identificamos las 2-3 fugas más obvias que se pueden detener sin mucha coordinación —leads sin seguimiento, descuentos autorizados por costumbre. El impacto se ve rápido.
Con Nexo Estratégico (90 días): los primeros 30 días son diagnóstico y directivas iniciales. A partir del día 30 empiezan a instalarse las rutinas nuevas en el equipo. A los 60-90 días el proceso comercial ya se lee distinto —más ordenado, con indicadores claros, decisiones que no dependen del vendedor que más grita.
Sí. La información que compartas se maneja bajo confidencialidad profesional: acceso limitado exclusivamente al equipo del proyecto, uso solo para el diagnóstico, sin compartir con terceros ni usar como caso público.
La confianza en el manejo de información sensible es parte del método.
Trabajamos con empresas y comercios del Norte Argentino de rubros muy distintos: industriales medianas, distribuidoras mayoristas, comercios establecidos, servicios B2B, grupos con múltiples unidades comerciales.
Del rubro y del producto ustedes saben más que nosotros. Nexo mira otra cosa: cómo está armado el proceso comercial que sostiene la operación —cómo llegan las consultas, qué se prioriza, cómo cierra el equipo.
Ese proceso tiene patrones comunes en toda empresa, sin importar el rubro. Ahí es donde aportamos valor.
No necesitás software complejo ni costoso.
Trabajamos con las herramientas que ya tenés en la empresa: planillas, CRM básico si hay uno, o incluso Google Sheets. Lo que importa no es la tecnología, sino qué mirás y cada cuánto lo mirás.
Nosotros armamos los 4-6 indicadores clave que necesitás para saber si el proceso comercial está sano, y te dejamos el tablero listo para que puedas leerlo en 5 minutos por semana.
Para empresas más chicas o emprendimientos con estructura comercial en formación, Nexo Foco es la puerta de entrada natural: un diagnóstico acotado de 30 días que identifica los 2-3 puntos donde ordenar el proceso primero.
Si al día 30 querés profundizar en un acompañamiento más largo, el valor de Foco se acredita a Nexo Estratégico.
La regla de oro: si la venta hoy depende exclusivamente del dueño, hay margen para ordenar. No importa el tamaño.
La amabilidad es necesaria pero no alcanza. Sin un método claro de cierre, el equipo termina siendo un centro de atención al cliente que responde consultas —no un motor comercial que concreta ventas.
El problema rara vez es el vendedor. Es la falta de un proceso que le indique: qué preguntas hacer para calificar al lead, qué pasos seguir cuando el cliente dilata, cuándo escalar, cuándo dejar de insistir y cuándo autorizar una excepción de precio.
Trabajamos con el decisor comercial para diseñar esas rutinas, y el equipo las ejecuta. Los vendedores amables se vuelven vendedores que cierran cuando tienen el proceso que los respalda.
